Par Katherine Kallergis pour The Real Deal
Nick Falcone a eu l'idée de sa startup de location de vacances, Rentyl Resorts, à table avec son père, le développeur Art Falcone, et ses frères.
Rentyl, basé à Orlando, que Falcone et ses frères Dan et Matthew ont lancé en 2018, a signé des partenariats avec de grandes stations balnéaires, notamment Margaritaville, The Bear's Den de Jack Nicklaus et Hilton.
Rentyl, qui fait partie de NDM Hospitality de Falcones, compte plus de 400 employés et opère sur 25 marchés, gérant 10,000 25 propriétés locatives. La majorité se trouve en Floride – y compris les hôtels Hilton de Fort Lauderdale et de Miami – et la moitié des propriétés de Rentyl sont à l'étranger, a déclaré Falcone. Rentyl cherche également à clôturer prochainement une levée de fonds de XNUMX millions de dollars.
Falcone, un franchisé fondateur de BurgerFi qui possède le territoire Miami-Dade pour la chaîne de restauration rapide, prévoit également d'ouvrir un emplacement combiné BurgerFi/Anthony's Coal Fired Pizza à Miami Worldcenter, un développement à usage mixte planifié par le maître que son père est co -développement.
The Real Deal a parlé avec Falcone de la startup, du partenariat avec les développeurs et de la collaboration avec son père.
Comment vous est venue l'idée de Rentyl Resorts?
Mon père est promoteur et il n'a jamais vraiment vendu de produit dans un centre de villégiature. Cela a toujours été pour les acheteurs, les personnes qui vivent réellement dans la maison. Orlando, c'est la première fois que chaque acheteur se demande à peu près "Comment puis-je le louer ?" Comment puis-je en tirer de l'argent ? » Cette conversation était donc très intrigante, et elle a amené mes frères et [moi] à étudier l'industrie et à réaliser que nous sentions qu'il y avait des lacunes dans la façon dont les gens le faisaient, les moyens d'améliorer l'industrie des maisons de vacances et de prendre à un autre niveau.
Avez-vous toujours prévu de travailler dans l'industrie?
Malgré le fait que [mon père] avait vraiment du succès dans l'immobilier, il nous disait : « Vous devez créer votre propre nom et votre propre réputation. Et donc nous serions toujours intéressés par ce qu'il a fait et ce qu'il fait, et beaucoup d'excitation de vouloir en savoir plus sur l'immobilier, mais en même temps, le faire d'une manière qui a créé cette identité pour nous-mêmes. Avec ce que nous faisons, nous sommes vraiment excités car cela nous donne vraiment le meilleur des deux mondes. Nous travaillons en étroite collaboration avec lui. Et nous pouvons travailler en étroite collaboration avec d'autres développeurs et entrer vraiment dans l'espace de développement. Mais nous sommes capables de combiner cela avec la technologie et l'hospitalité.
Qu'est-ce qui ressort de la technologie de Rentyl ? Vous avez dit que les utilisateurs peuvent gagner des points dans le programme de fidélité de Rentyl qui peuvent être utilisés pour manger, faire du shopping, etc. Mais ils peuvent également être utilisés pour un acompte sur l'achat d'une maison. Pouvez-vous expliquer cela?
Disons que vous effectuez des transactions via le programme, que vous partez en vacances, que vous sortez manger et que vous accumulez des points. Vous aurez la possibilité d'aller sur la plateforme, vous verrez des maisons ou des locations d'appartements qui sont disponibles. Si vous avez suffisamment de points à consacrer à l'acompte, vous pourrez le faire. Vous savez, si ce n'est pas le cas, vous avez la possibilité de voir combien de points vous devez pouvoir consacrer à l'acompte. À l'heure actuelle, vous devez avoir suffisamment de points pour l'intégralité de l'acompte. Mais nous travaillons également sur quelque chose où il pourrait simplement s'agir de points allant vers un acompte partiel. Nous allons parler avec des tonnes de développeurs à travers le pays.
Du côté des entreprises, nous travaillons avec des personnes qui utilisent des systèmes hôteliers et nous travaillons avec des personnes qui utilisent des systèmes domestiques pour la gestion de leur propriété. Et nous avons un adaptateur qui nous permet d'intégrer cet inventaire et de le sortir de manière unique, essentiellement ce que d'autres technologies ne pourraient pas faire.
Comment se porte le marché de l'hôtellerie ?
L'année dernière a largement dépassé les attentes de tout le monde, elle a été beaucoup plus forte qu'avant le Covid. Je dirais qu'en parlant avec la plupart des gens, nous commençons à voir les chiffres se rapprocher davantage de la réalité, mais encore une fois, toujours dans un endroit très sain. De toute évidence, le potentiel imminent d'une récession pèse définitivement sur les stratégies de beaucoup de gens. Mais il serait intéressant de voir où tout cela va avec les mi-parcours et où va l'économie. Pour l'instant, nous n'avons rien vu tomber d'une falaise.
Comment Rentyl s'en sortirait-il en période de récession ?
Nous prévoyons qu'un ralentissement de l'économie nous aiderait à nouer davantage de partenariats - davantage de personnes voudront trouver de nouvelles façons d'obtenir des réservations. Nous sommes plus [prix] que l'Airbnb moyen, sur la base du fait que nous offrons davantage une expérience de villégiature à service complet avec des normes et tout le reste. Mais nous constatons toujours que lorsque vous décomposez nos prix sur un prix chambre par chambre, c'est généralement un peu plus bas par chambre qu'un hôtel. L'une des choses que nous construisons dans notre technologie est la possibilité de paiements échelonnés. C'est quelque chose qui, selon nous, sera très utile pour les consommateurs, d'autant plus que nous traversons potentiellement une récession.